获投近千万元 对标美国“Opendoor” 他为二手房卖

2019-01-03 作者:admin   |   浏览(117)

  原标题:获投近千万元 对标美国“Opendoor” 他为二手房卖家35天内完成精装修再售

  在现有二手房交易市场中,其中“老旧小”房源占一半以上交易量。这些房子地理位置多位于市中心,但因其房龄相对较老、格局不佳、设施较旧,导致成交率低,成交时间长。

  于是,闫峻想做一家“互联网精装二手房开发商”,为业主提供一整套解决方案,包括设计、装修、家具家电配置等服务,并帮助卖家找到适合的中介,快速卖掉房屋,以缩短房屋的交易周期。

  今年5月,“海螺家”成立,该项目将二手房先精装后销售,并把装修周期控制在35天以内,其主要盈利是房屋的改造升级服务费。

  目前,在大连,经“海螺家”改造后的房屋,日均看房数超过30组,平均成交时间为7天。项目已在大连售出3套房屋,另有近30套正在装修中。

  8月初,该项目已完成近千万元天使轮融资,由达泰资本领投,猎鹰创投、相泰投资跟投。本轮融资将用于业务拓展和团队建设。

  注:闫峻承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  2015年年底,闫峻从一家互联网巨头公司的高管岗位离职,开始创业做了一个同城速运的项目。当时,他拿到浙江某上市公司1500万元的天使轮投资。在一个月内产品上线,并在北上广深展开扩张,峰值日订单1万单+。然而,因为O2O资本环境不佳,导致公司资金链中断,到2017年,他无奈收手。

  俗话说,“住行不分家”,正是闫峻之前的经历,让他对城市发展有了独到见解,思考过后,他将下一个创业方向锁定在了存量房行业。

  他发现,存量房市场巨大,其细分领域众多。从全国数据来看,多个主要城市存量房交易量已远超新房交易量。在“房住不炒”、“因城施策”的新环境下,将为新生公司孕育出很多机会。

  通常来说,存量房分为老旧小和次新房:2000年前的房源称为“老旧小”,2000年后的称为“次新房”。前者面积较小、单价较低,所以总价不高,但地理位置多在市区,交通便利;后者房子新、面积较大,所以总价较高。

  闫峻调查发现,单从总价及交通配套等方面考虑,年轻人更偏爱“老旧小”。然而,由于其房屋破败程度较高,导致成交量很低。为此,他同团队特意远赴美国取经,偶然机会发现了美国一家名为“Opendoor”的公司也在试图解决同样问题。这家公司已在3年时间内,在美国快速扩张了10个城市,成为估值近30亿美元的独角兽。但闫峻发现,“Opendoor”照搬国内是行不通的,于是团队决定回国调研。

  团队通过多渠道数据收集分析,以及在存量房市场的多年经验,确定了选城模型,在这个模型下,团队选在了大连。从大连的二手房市场数据来看,大连在售存量房超过5万套,但月交易量却只有不到5000套。按此推算,平均每套房的去化时间长达10个月。

  “这还只是平均值,因为成交房中也有不少好房源,会把平均值拉短,大多数“老旧小”的去化时间要更长。”闫峻估算到。

  他还表示,“就算买房人最终选择了老旧小,也要面临一系列装修难题,不光要跟装修公司反复沟通明确需求,还要为各种材料是否环保担忧。从开始装修到最终入住至少半年以上的时间。”

  基于此,“海螺家”通过设计改造前置,为二手房输出标准化改造方案,并快速组织实施完成改造,为买房人提供精装的二手新房,从而提高二手房销售达成率。

  “海螺家”的装修改造服务在大连一经推出,立刻引来了卖房人的兴趣。团队通过各种渠道找到公司,在同房主签订了房屋的《升级改造协议》后,房主即向“海螺家”交钥匙。通常情况下,签约当天,团队就进场开始改造。

  相较于传统装修公司,“海螺家”省去了房主与装修方的重复沟通环节,一次方案输出即为确定方案,装修公司领图组织实施。因此将原本3~6个月的施工工期缩短到了35天。

  在设计方面,“海螺家”的联合创始人赵斌是原“改造宅”创始人,他曾与全国600多位Airbnb房东和民宿品牌合作,改造过上千套房屋。在空间改造上,他具有丰富经验。

  赵斌介绍,“老旧小”房屋户型单一、相对标准,有利于团队在装修基础上收集数据,做模块化输出。在成本上,由于设计图纸已经给定,成本也就容易锁定,不需中途更换。进场、铲皮、砌墙、批灰等前期工序会在设计期间同步进行,以缩短装修完工时间。

  此外,“海螺家”提供超长装修质保服务以及权威第三方室内环境检测报告,最大限度地保障了买房人的居住品质需求。“海螺家”和装修公司签署协定,与装修公司一道确保产品和服务质量。

  赵斌表示,团队还成立了“海螺家人居环境研究院”,以确保项目从产品研发、设计建造,再到成本控制、智能化支持等各个环节衔接有序。

  他举例,公司之前装修的两套房子,它们虽然户型相同,但是客厅开间一个是3.2米面宽,一个是2.5米面宽。两套房子的解决方案就完全不同,2.5米面宽的开间就无法加入餐桌模块。“我们正走在装修方案模块化研发的前沿道路上,看似同样格局的房屋,会在未来自动给出多种解决方案,设计师只需要根据实际情况点击选择按钮即可完成设计。”

  为此,“海螺家”通过对日本、台湾、欧美等国家的中小户型房屋装修进行模拟,并联合清华大学建筑系、大连理工大学建筑与艺术学院,搜集住宅设计、施工等海量数据。目前团队也开始将AI深度学习技术运用到场景模块的重组中,自动适配到各式房型。

  如何快速建立竞争壁垒?闫峻有自己的思考。他认为,如果能在一个城市为超过1000位房主家庭提供改造服务,并获得他们的满意体验后,就能通过互联网化,形成网络效应和品牌优势。”

  上月初,该项目已完成近千万元天使轮融资,由达泰资本领投,猎鹰创投、相泰投资跟投。本轮资金主要用于业务拓展和团队建设,目前除大连稳步发展外,新的城市也即将进驻。

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